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【索亚商学院】咖啡店盈利模式之卡模式
发布者:索亚咖啡师培训学校 发布时间:2020-3-3 阅读:704

设计好一条路,让顾客走进去,永远不回头


什么是卡模式?

它是针对人和钱设计的一套商业模式,通过卡的形式把店和人进行链接和捆绑,也是一套进人、留人、锁人的经营管理系统


卡模式有什么好处?

1)降低顾客进入的门槛

2)降低员工销售的难度


几种常见的卡模式

1、充值卡

2、项目卡

3、限量卡

4、资格卡

5、大客户年卡


如何设计储蓄卡?

(1)推出理由:名正则言顺

(2)确定名称:冲卡的名称

(3)确定价格:冲卡的价格

(4)基本权益:最基础获得什么

(5)超级赠品:实体加虚拟相结合

(6)特权资格:解决人性面子的问题

(7)裂变机制:让顾客转介绍顾客

(8)限时限名:经营顾客紧迫感和稀缺性


哪些适合咖啡馆使用 【单品消费卡】

1、选择一个低成本高利润的产品,让顾客不仅要消费A,多数情况下还要消费B。消费A用单品消费卡,消费B则要另付钱。

2、为这款产品制定一个专门的消费卡,卡内有一定金额

3、将此卡投入鱼塘,免费赠送

4、利用消费溢出收回成本,吸引客流

5、利用消费剩余,刺激回头


哪些适合咖啡馆使用 【倍率折扣卡】

1、双倍充值,当下1折

2、设计出一个消费额为200元,消费满200元,只要充值400元,当下的消费就按1折

3、这样相当于打了7折

4、客户可以来店消费3次,形成惯性


哪些适合咖啡馆使用 【VIP会员卡】

1、设计会员卡最低充值为1000元以上

2、VIP会员卡充值1000元,送XXX元

3、赠送店内价值产品,设计出多款赠品由客户选择

4、VIP会员享受包场优惠

5、VIP会员享受生日当天优惠

6、VIP会员享受店里的其它优惠


哪些适合咖啡馆使用 【股东卡】

1、设计股东卡最低充值为2万元以上

2、签订消费型股东的相关协议

3、股东卡充值2万元,送XXXX元

4、享有该店1-2%的股东分红

5、享有VIP会员的所有权利

6、享有一定数额或者指定类别的签单权

7、客户领袖,拉动顾客来消费,享有提成

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